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2015年5月14日,全球商業地產龍頭萬達和全球住宅地產龍頭萬科在北京簽訂戰略合作框架協議,雙方宣布建立戰略合作關系,計劃在國內外項目開展深度合作。未來雙方合作主要通過聯合拿地、合作開發的形式來進行,即由萬達投資項目中商業部分,萬科開發項目中住宅部分,充分發揮各自優勢,實現互利共贏。萬達和萬科的合作開啟了中國房地產企業強強聯合的新模式,將對中國房地產行業發展帶來積極深遠的影響。

行業分析

近幾年,房地產行業的冬天帶來石材行業的信心一路暴跌。嚴峻的市場形勢下,石材行業出現了低迷的態勢,思轉型、思創新是石材行業今年來的主要狀態。石材行業不景氣與地產行業下行息息相關,如今地產行業龍頭牽手,能為石材行業帶來怎么樣的變化呢?

明星牽手 春風習習

兩家常常登上“頭條榜”的明星房企牽手,堪屬意料之外。但窺探內情,一家是致力于“變輕”的商業大咖,一家是底子厚重又“謀創新”的住宅大戶,萬達和萬科此番合作也在情理之中。房地產行業發展利潤平均化的當前,轉型已經成為各家企業的重要目標。萬達集團在先后實現主業萬達商業地產以及萬達影院兩家公司的上市目標后,正式吹響進行第四次轉型的號角。具體目標是到2020年形成商業、文旅、金融、電商基本相當的四大模塊,徹底實現轉型升級。無獨有偶,萬科也在去年拉開轉型元年的大幕,明確了以“三好住宅”和“城市配套服務商”作為未來發展方向。由于房地產企業目前涉獵的領域越來越寬泛,這兩家企業未來的合作也許還可以從多個方面進行聯合。

勤做減法 輕裝上陣

萬達:剝離部分商業資產給萬科,減輕體重,加速輕資產轉型;抽掉住宅短板,放大萬科住宅品牌紅利。萬達一邊在商業資產上做減法,另一邊則在住宅資產上做替換。與萬達住宅相比,萬科是全球最大住宅開發企業,2014年住宅銷售規模達21萬套以上,住宅標簽性、專業度更強。萬達借此次合作,抽掉自身住宅業務短板,與萬科共享住宅銷售紅利,從這個角度看,這幾乎是一筆“全進賬”生意,且更符合萬達未來“專而精”的商業運營管理形象。

萬達“減重”的戰略、“專而精”的定位也是石材行業轉型升級所需要的思維方式。減重也是一些石材企業一直推崇的方式,不論是產品減重亦或是企業、行業減重,減重方可輕裝上陣。目前石材行業,管理模式精細化,加工銷售環節簡短化,市場資源整合化等方式,出現了以59石材超市引領的精簡銷售模式,帶來石材企業的新一步升級。“少而精”是石材行業快速轉型升級的基礎。

修煉內功 增大價值

萬科:借力萬達商業配套,磨練商業內功,提升住宅銷售溢價;搭上萬達強土地議價能力順風車,壓縮開發成本。今年以來,萬科一直在壓縮成本,鼓勵分公司創新,并向城市配套服務商轉型。萬科與萬達合作,還可借助其在地方政府面前的土地強議價能力,花費更少的錢獲得土地,壓縮開發成本。而兩家1 1>2的價值放大效應,也能反過來提高獲取項目的競爭力。這是一個良性循環。

更低成本,更高價值,是所有行業企業所追求的。石材行業“冰冷”的淘汰賽過程中,更需要低成本,高效益。在以往小編接觸過的石咖當中,有不少提出企業修煉內功的問題,石咖李娜雙就曾提出:石材行業轉型升級階段,需要對內改革,不能忽略企業自身的問題。企業要長遠發展內部能量一定要很強大,勤修內功,才不會被外界打擊。萬科借力萬達,磨練商業內功,壓縮開發成本,是石材行業也需要的系統升級做法。

產回暖?石材升溫?

現在,兩個業務高度互補型房企捆綁在一起,究竟會產生何種化學反應還是未知數。在小編看來,雙方合作的效果評估與收益分配,也牽涉諸多人心與規則,還需步步探尋最優姿態。

石材與地產之間的關系不言而喻。目前國內石材市場市場仍然以工程業務為主,主要是石材供應商與房地產商之間的合作,這部分業務占石材銷售市場的90%以上。大型的石材企業與知名的房地產企業形成長期、穩固的戰略合作關系,例如高時、環球等全球知名石材企業,與萬科、綠地、萬達、保利等房地產企業的合作。當然這部分石材的銷售和使用主要是民用住宅——少量的高檔住宅,如別墅、酒店等,大多數是普通住宅小區。在這種業務模式中,石材企業的主要利潤來自銷量的規模,其單位的利潤相對來講非常低,只有依靠銷售量的規模來提升整體銷售利潤。例如:一套標準的星河灣高檔住宅,石材的使用成本在50萬元左右,而石材供應商能獲得的毛利在15%—20%之間,但是如果放在零售市場上,這個數字就要翻3倍以上。總結下來,石材企業在工程業務單元這個核心業務領域中依靠銷售規模來賺取利潤。

如今萬達與萬科兩個地產行業的巨頭聯姻,如此有標桿的企業領航前行,相信更多的從業者會逐步向這個方向努力,到底是否能夠為地產行業回暖發展助力,是否能夠帶動石材行業加快轉型升級的步伐,相信時間會來說明。