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隨著經濟的理性增長時代的到來,國家早已放棄以往粗暴的快速發展方式,如今中國經濟不如新常態。國內經濟發展速度減慢,許多企業開始步入寒冬。中國GDP貢獻最大的房地產市場也將從原來的高速發展變為理性市場化發展,作為房地產的關聯產業,石材行業的趨勢將出現以下變化:

1.市場淡旺季模糊,理性消費時代來臨。

隨著各地房產市場的松綁,2015年春節后石材市場會有一個小陽春,但不會持續太久。這個時代叫“大魚吃小魚,快魚吃慢魚”,市場原有的淡旺季劃分將越來越不明顯,理性消費越來越主流。

2.大家居時代來臨。

2015廈門國際石材展會,環球石材、溪石、東成、高時等展館都體現一種石材走向裝飾設計的趨勢。行業整合的速度快速提升,家裝整體方案解決將是服務主流。

3.O2O將迎來快速發展的一年,傳統渠道將進一步接受挑戰。

網絡只是一個銷售平臺,不會是銷售的主流渠道和通路,未來市場的決勝點是客戶體驗,這一體驗將會促成大量模式的誕生。所以線上線下的結合將是2015年的主流,在這一大潮下如何實現線上線下的結合,如何實現O2O與經銷商運營模式深度結合,是我們要快速思考應對的。

4.行業競爭將進入全面深度的主動營銷年,這對于傳統石材企業是個沉重的打擊。

雖然家具相對建材賣的多是成品(定制除外),所以服務環節相對簡單,但家具行業的客戶數量多,消費分流大,如不主動出擊,深度營銷,這兩大“硬傷”將成為家具企業發展頑疾。

5.價格戰將會進一步凸顯品牌的系統競爭能力。

2015年的價格戰將會更加猛烈,價格的杠桿作用就是把那些發展劣勢的品牌和競爭能力低的經銷商篩選淘汰,讓發展成熟、有競爭能力的品牌和企業生存堅持下來。

6.中小品牌的生死存亡關鍵年。

中小品牌的競爭是整個供應鏈的競爭,所以經銷商必須從源頭把控供應鏈——選擇優秀的品牌經營,依托品牌已有市場基礎,做大做強。

7.核心通路營銷走向“全面通路營銷”。

石材市場營銷通路眾多,家裝渠道、零售渠道……每一條通路都是一場競爭,我們無法避免競爭,但可以創造有利戰場,進入全通路營銷也是為企業的發展帶來多一條道路。

8.消費的兩極分化更加明顯。

“價格”與“服務”成為消費者購買時的兩極需求,所以企業在未來的競爭中除了不斷提升、完善自身產品的產品外,更應該注重服務,在服務上有所創新并有效延展,整合成完整的服務體系,才是立于不敗之地的最有效途徑。

9.服務模式的創新和營銷

服務模式的創新和建立服務營銷的模式將會給企業帶來競爭力,這也是服務鏈的增值。