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本屆展會上,不僅有老牌的萬峰、高時、五號倉庫等石材企業繼續亮相,為了與天然石材爭奪市場,簡一、蒙娜麗莎、維格、賽德、米洛西、施朗格、卡斯維諾、金鳳凰、一名微晶、通利、恒佑也加入進來。來自西班牙的德賽斯陶瓷薄板、天煉陶瓷薄板也收獲了不錯的成績。

在機械設備方面,科達潔能、永達水刀、奔朗等企業都展現出不俗的技術實力。石材切割、雕刻等設備的創新,也為石材產品附加值的提升提供了一定的動力。據科達潔能展會負責人唐春納介紹,科達潔能在展會期間推出了組合繩鋸新品設備,并且在開展不久就有客戶預訂。

最近兩年,由于全球經濟放緩,國內房地產行業下滑,以石材、瓷磚為代表的建材行業,都在迫切尋求一個能夠帶來無限商機和價值的平臺。廈門石材展,成為這些企業的最佳選擇之一。當然,這也不可避免地,使廈門石材展成為新“石”代下,瓷磚、人造石等現代技術的產物與天然石材爭奪市場的競技場。

石材展“一位難求”

“一位難求!”這是記者在采訪過程中,聽到參展商提及最多的字眼之一。

數據顯示,本屆廈門石材展展覽面積16.6萬平方米,境內外客商約14.4萬人,其中境外客商達27539人。雖然廈門石材展組委會已經充分調動展館資源,但仍有數百家企業沒能預定到展位。

據萬峰石材科技股份有限公司(以下簡稱“萬峰石材”)執行經理龐志宇透露,他們所在的展館,最初是沒有規劃展示的,但是參展企業過多,所以也規劃了進來。

對比廈門石材展國際館和2014年意大利維羅納石材展國際館的情況,記者發現,廈門石材展國際館的人氣明顯高于維羅納石材展。簡一大理石瓷磚已經連續多年參加維羅納石材展,其董事長李志林就表示:“維羅納石材展主要是針對國外客戶,而廈門石材展則針對國內和國外兩方面的客戶,并且廈門石材展的人氣比維羅納石材展要高。”

 與其他石材展會不同的是,廈門石材展不是一個交易的平臺,更側重于企業形象的展示,以及品牌的推廣。例如,蒙娜麗莎集團在展會上也不提供明確的報價,會把一些客戶資源交由廈門的經銷商或者代理商去跟進;被問及產品價格時,簡一大理石瓷磚負責人也明確告知客戶,“展會期間不報價,可以和經銷商聯系。”

或許正是由于展會本身定位不同,廈門石材展也吸引了眾多國際客商的到來。據龐志宇介紹,來萬峰石材展位參觀咨詢的客商中,有一半是國外客商。龐志宇還將廈門石材展和美國Coverings進行了對比。他說:“美國Coverings上,客戶質量還是很高的,能夠直接下單的客戶很多;廈門石材展上,這樣的客戶就會偏少。但是人氣方面,美國Coverings不如廈門石材展。”

據了解,廈門國際會展中心四期工程已經于2014年11月動工,總建筑面積超過76649m2,擬建設4幢展館主體建筑。2016年,廈門石材展新館將首次投入使用,預計展覽總面積將會達到20萬m2。

石材市場份額不斷下滑,是真的嗎?

在本次展會上,眾多陶瓷企業都紛紛推出了新品仿石瓷磚。值得一提的是,簡一的第七代大理石瓷磚一經展示,就贏得了廣泛關注。全通體、復古面和高光面三種類型,實現了大理石瓷磚的新突破。

一直以來,仿石都是瓷磚產品的主打競爭手段之一。在與陶瓷企業的交流中,記者也發現,大多數陶瓷企業都表示“石材的市場份額在不斷下降”。那么,石材企業自己的說法又是什么呢?

被問及石材行業市場份額下滑時,賽德裝飾材料有限公司國內銷售總經理呂孟兄反問道:“你看這次展會的情況,就知道石材行業是不是真的在下滑了。”其他人口中的“石材行業市場份額下滑”,在呂孟兄看來,是和石材行業的渠道有關。“石材行業以前都是以工程渠道為主,零售渠道做得不是很細致,所以在一些高端賣場,偶爾看到一些石材專賣店,也只是銷售小塊的石材樣板,再根據客戶需求進行定制生產。但是,最近兩年,越來越多的石材企業以專賣店形式進入大理石的終端銷售。這一塊的拉升還是非常快的。”

泉州利源石業有限公司(以下簡稱“利源石業”)外貿部經理黃美珍分析認為,工程方面不是單獨的某一家企業在下滑,是整個石材行業下滑,其他材料可能也會下滑。下滑的原因是政策影響,不是產品本身有問題。

不少石材企業都認為,瓷磚行業所說的“石材市場下滑”,其實是一種競爭策略,而他們自身并沒有感覺到市場的“寒意”。

北京愛弟思誠國際貿易有限公司(以下簡稱“北京愛弟思誠”)是德國R& D GmbH在中國的總代理,2014年開始代理。其銷售經理史乃龍表示,他們完全沒有這種感覺,“我們的產品在中國市場還屬于新產品。新產品的出現都需要一個市場接受期。就我們自己的情況來說,是一年比一年好。”另一位銷售負責人表示:“仿石瓷磚仿得再像,也是假的。搶石材的市場,并不是那么容易。”

以精工大理石而被行業熟知的米洛西也對市場前景表示樂觀。據米洛西(中國)有限公司品牌管理中心總監尉海介紹,米洛西主要以家裝為主,兼顧工程渠道建設。由于房地產行業受國家政策影響,許多以工程渠道為主的石材、瓷磚企業都反映,工程渠道越來越難做。但尉海表示,米洛西每年在工程方面的銷量還是在上漲的,米洛西本身在工程渠道客戶的拓展方面也在持續發力,“雖然國家政策對工程渠道有影響,但是市場需求還是有的,這方面也會有比較好的市場前景,市場空間還是很大的。”

石材品牌化,想說愛你不容易

對比眾多有石材產品出現的展會可以發現,石材以雕刻、透光和拼花三種展示方式為主。然而,美輪美奐的展示,并沒有為石材打造一張品牌的名片。亦或者說,石材企業所面對的材料幾乎是一樣的,想靠產品來形成自己獨特的品牌辨識度,是非常困難的。而品牌化程度低,也成為石材與瓷磚競爭時的軟肋。

在為數不多的品牌化石材企業中,天藝石材代理的天煉薄板陶瓷的母公司西班牙Levantina也是值得關注的。據天藝石材廈門分公司總經理孫嘉陽介紹,Lev-antina擁有40個采石場,9家工廠和29個分銷倉庫,產品組合超過200種,擁有世界最大的Crema Marfil西班牙米黃資源,位于西班牙阿利坎特省。

“到這種程度,Levantina的品牌已經形成了。但實際上,石材很難形成品牌。因為石材是天然的,全球各地都可以進行開采,產品沒有專一性和獨特性。大多數石材企業都只能作為一個公司品牌而存在,而不能靠材料形成品牌,因為你擁有的材料,我也同樣擁有。”孫嘉陽說道。

除了產品本身專一性和獨特性差以外,石材行業對品牌化缺少特定標準,也成為品牌化發展的阻力之一。泉州中輕石材有限公司采購部相關負責人陳培景表示,石材產品本身沒有統一的標準,花色不是統一的。“但這也是石材的優勢, 給設計師提供了很大的施展空間。”

在這么多限制性因素的作用下,石材實現品牌化的發展,是不是不可能的呢?當然不是,但最關鍵的,是需要石材企業找到自身的特長所在。尉海就認為,“從事任何品類都可以實現品牌化運作,只是從中找尋品類本身的賣點和優勢,才能更有利于品牌化運作。”

李志林分析認為,在品牌化的石材企業中,高時石材主要是以規模見長,五號倉庫則主打個性化產品,萬峰則是靠渠道建設塑造品牌。

以萬峰為例。據龐志宇介紹,東升、東星、環球都是以工程為主,萬峰主要是發展經銷商渠道,經銷商再深耕設計師渠道。“現在萬峰在國內有200多個經銷商,渠道很扎實。萬峰杭州分公司也在探索O2O的模式,直接對接消費者。”

同時,龐志宇也認為,石材的品牌化發展,不能局限在國內,也要勇敢地走出去,“不僅僅是石材,對于整個建材行業都是這樣。”而他所說的“走出去”,并不是簡單的把產品賣給國外客戶。“建材行業出口面臨的問題,主要就是缺乏自主品牌,國外消費者大多都只能靠價格來選擇。這需要建材廠家自己到當地進行品牌推廣,而不是依靠當地的代理商來推廣。”

環保成“懸頂之劍” 人造石前景被看好

在環保問題被屢屢提起的今天,僅靠天然石材打開市場,可能將面臨更大的障礙。很多人在提到石材行業的環保問題時,也都會反復提到被開采后的礦山滿目瘡痍的“慘相”。

多重壓力之下,天然石材越來越多地加入了人工成分。無論是米洛西、施朗格、卡斯維諾的精工大理石(也有企業稱之為石磚),還是金鳳凰、一名微晶的納米微晶,在廣義上都可以劃分為人造石的領域。而龐志宇也告訴記者,“萬峰的石材產品也屬于人造石的一種。”

在本屆廈門石材展上,人造石的受關注程度,絲毫不亞于天然石材。

精工大理石的出現,是集石材和瓷磚兩個品類產品所長。瓷磚是工業標準化產物,缺乏天然性;石材是自然的產物,但本身存在硬度低、易碎、易返堿、色差等缺陷,所以米洛西將兩種材料完美復合,既吸取了石材的天然性,又擁有瓷磚卓越的物理性能。米洛西精工大理石的強度為傳統大理石的3倍,5面防護與復合環氧膠層的阻隔,則可以防止滲透、返堿和病變。

尉海表示,精工大理石更為重要的一點還在于,其本身的耗材僅為傳統石材的1/3,這就使得運輸更為便捷,降低生產、運輸、施工等過程的損耗與成本。另外,在行業普遍關注的節能減排問題上,精工大理石也有其特點。“天然大理石是有限資源,在人們實際使用中,更多是使用天然石材的表面效果,石材的大部分都在下面,我們認為,這不是對自然資源的合理利用。”據尉海介紹,米洛西將天然大理石切割成約3mm的薄板與瓷磚復合,一塊大理石可以分成幾塊用,將天然石材應用得更加充分。

與精工大理石類似,納米微晶的出現,一定程度上講,也是人們環保意識強化的產物。

家居空間或將迎來“磚石大戰”

在工程渠道遇冷時,石材企業將目光投向了家居空間。而陶瓷薄板、陶瓷磚等產品也在原有的家裝空間應用基礎上,不斷拓寬應用范圍。可以預測,未來的家居空間,將可能上演“磚石大戰”。

本屆廈門石材展上,將石材用于家居空間的典型代表之一,是北京愛弟思誠的超薄石材。據史乃龍介紹,超薄石材是將天然石材復合在背板上,背板材料主要有玻璃纖維、無紡布、樹脂等,復合之后的產品平均厚度不超過2mm,有的甚至不超過1mm,且每一片產品的紋理都是獨一無二的。

 據了解,最薄的超薄石材,可以做成“石材壁紙”,施工工藝和墻紙是一樣的,直接粘貼就可以。超薄石材的價位為500-600元/㎡。“石材壁紙”用在室內的時候,用墻紙膠就可以粘貼;如果要用在外墻,就需要使用愛弟思誠提供的專用膠水。

史乃龍表示,德國超薄石材用在外墻、地面和浴室都是沒有問題的。可以粘貼在水泥墻面、木板、硅鈣板、鋁合板、蜂窩板等。用于地面時,愛弟思誠建議消費者將產品用于家裝,大型的商場、酒店等場所不建議使用。“畢竟表面的石材非常薄,商場等場所人來人往,對材料本身容易造成破壞。天然大理石都難免,更別說我們這么薄的石材了。”

無獨有偶,天煉陶瓷薄板和德賽斯薄板也已經關注到家居空間的“蛋糕”。在2014年的佛山秋季陶博會上,天煉就展示了陶瓷薄板用于廚房臺面的實際案例。本屆廈門石材展上,櫥柜、門板乃至電器的裝飾,再次成為薄板應用的一大特點。

香港德賽斯科技建材有限公司佛山分公司大區經理楊衛,就向記者介紹了一個實際案例。“香港有一個客戶,非常喜歡德賽斯薄板。他讓我們在一個衣柜的內部和外部全都用薄板來鋪貼。雖然當時我們還沒有做過,但是我們本身的技術和工藝是完全可以做到的。客戶收到貨之后非常高興。”

在楊衛看來,陶瓷薄板的應用領域遠遠不止于此。“除了高檔桌椅、木門之外,我們現在還計劃將陶瓷薄板用在高檔電器上。比如冰箱門板,一般是烤漆或者有機玻璃的,都很怕刮花,陶瓷薄板就能夠有效避免這一問題。”

除了上述看點外,本屆廈門石材展上,石材、薄板以及瓷磚在建筑外墻領域的競爭也表現得十分激烈。《陶城報》也將持續關注,詳見1147期。

納米微晶,顧名思義,是把原料細度粉碎到納米顆粒級別,再進行高溫熔融,以實現紋理效果的高度細膩,表面的光滑效果甚至可以和漢白玉相媲美。

據金鳳凰銷售代表史艷紅介紹,和石材相比,納米微晶的硬度、韌性都要優于天然石材。韌性方面,可以進行彎曲,作出弧形的裝飾效果。“比如一根柱子,可以用四片納米微晶石圍成。”

2014年3月份,記者在走訪昆明建材市場時也發現,一名微晶進駐了昆明居然之家金源店,在店內,他們僅用兩片產品就圍成了一根柱子。

當然,人造石也存在一些弊端。例如,精工大理石和瓷磚都只能進行表面的雕刻,而石材則可以進行立體雕刻;目前的納米微晶產品大多以純色為主,紋理和花色不如石材豐富。